Afila el alcance del engagement.
Un alcance vago produce resultados vagos. Projan pregunta qué está dentro, qué está fuera y qué dispara una orden de cambio.
Consultoría
La mitad de tu valor es
la pregunta que tu cliente no pensó hacer
Projan es el compañero que sabe lo que hace que el trabajo de consultoría aterrice - y lo que lo hace rebotar.
Prueba gratuita de 14 días. Sin tarjeta de crédito.
UN EJEMPLO TRABAJADO
Un engagement, acotado para aterrizar
Una organización benéfica pide una "revisión de eficiencia". La CEO menciona en la misma llamada un equipo agotado y resistente. Projan ayuda a separar el brief enunciado del problema subyacente, mapea el verdadero patrocinador político (no es el del contrato) y estructura el entregable en torno a tres decisiones, no a un informe de 40 páginas.
Los engagements de consultoría fallan cuando el diagnóstico no encaja con la política. Projan no te dice cuáles deberían ser las recomendaciones - se asegura de que el diseño del engagement te permita encontrarlas.
LO QUE APORTA PROJAN
Consultoría
Mapea la política de los stakeholders.
La consultoría falla cuando las personas equivocadas no están convencidas. Projan saca a la luz el mapa de stakeholders antes de que empiece el trabajo.
Estructura los findings para la acción.
Los informes sin recomendaciones se ignoran. Projan estructura el entregable para que el cliente pueda actuar, no sólo asentir.
LO QUE PUEDES PLANIFICAR
Tipos de documento que cubre este especialista
Cada artefacto que un equipo de consultoría realmente entrega.
Planes de engagement Briefings de investigación Diseños de workshops Planes de change Informes de findings Frameworks de diagnóstico Mapas de stakeholders Frameworks de recomendaciones
LA GUÍA DE CONTEXTO
Lo que aportas. Lo que aporta Projan.
El diseño del engagement es más afilado cuando el contexto político y el formato del entregable son explícitos.
Qué llevar a la conversación
- • El brief del cliente o tu comprensión de lo que están pidiendo
- • Contexto de la organización cliente: tamaño, sector, contexto reciente, historial de cambio
- • Los stakeholders: patrocinador, decisores, influencers, bloqueadores
- • Restricciones de tiempo y presupuesto
- • Trabajo de consultoría previo (tu firma u otras)
- • Tus hipótesis sobre cuál es el problema real (no sólo lo que dijo el cliente)
- • Los entregables esperados y el formato en el que se necesitan
Lo que aporta Projan
- • Preguntas que distinguen problemas enunciados por el cliente de los subyacentes
- • Conciencia de modos de fallo del engagement (scope creep, emboscada de stakeholders, fatiga de recomendaciones)
- • Frameworks para estructurar engagements (discovery-diseño-implementación, estado actual / estado futuro / transición)
- • Un brief de investigación o informe de findings estructurado como los decisores quieren leerlo
- • Exportación directa a las plantillas de tu firma o formatos de entregable del cliente
SIN PROJAN
Lo que los consultores hacen mal sin Projan
El engagement empezó bien, luego un patrocinador cambió de rol a mitad de proyecto. De repente las recomendaciones que habías construido ya no aterrizaban. El trabajo de consultoría falla cuando el contexto de stakeholders se mueve y nadie ha mapeado las dependencias. El trabajo de Projan es sacar a la luz el contexto político antes de que lo haga el diagnóstico.
Engagements que aterrizan. Recomendaciones que se ejecutan. Escritos por tu equipo.
Projan ayuda a tu equipo a acotar el engagement, sacar a la luz los stakeholders y estructurar el entregable. Tu equipo es dueño de las recomendaciones. El resultado: trabajo de consultoría que aterriza - porque la política se mapeó antes que los findings.
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