Pregunta lo que el cliente realmente necesita.
Los RFP describen lo que el cliente cree que quiere. Projan pregunta qué hay debajo - y cómo tu propuesta demuestra que lo ves.
Desarrollo de Negocio
Las propuestas se ganan por lo que notaste.
No sólo por lo que escribiste
Projan es el compañero con el rigor del socio sénior que habría detectado el hueco en la primera lectura.
Prueba gratuita de 14 días. Sin tarjeta de crédito.
UN EJEMPLO TRABAJADO
Una propuesta, acotada honestamente
Un fabricante mediano quiere un proyecto de operaciones. El cliente cree que el almacén es el cuello de botella; tú sospechas que está aguas arriba. Projan estructura la propuesta para que la fase de discovery valide esa hipótesis antes de comprometerte con una solución - y saca a la luz el riesgo de gestión del cambio antes de que lo haga compras.
Al final, la propuesta tiene un comercial por fases, límites de alcance defendibles y una respuesta clara a la pregunta que el cliente aún no ha hecho. Esa es la diferencia entre una propuesta que gana y otra que pierde frente al competidor que lo vio venir.
LO QUE APORTA PROJAN
Desarrollo de Negocio
Detecta el hueco antes que ellos.
Los equipos de compras encuentran los huecos en las propuestas. Projan los encuentra primero, mientras aún puedes taparlos.
Afila el comercial.
Fase de discovery. Soporte de implementación. Criterios de éxito. Projan estructura la propuesta para que el precio tenga una justificación clara.
LO QUE PUEDES PLANIFICAR
Tipos de documento que cubre este especialista
Cada artefacto que un equipo de desarrollo de negocio realmente necesita.
Propuestas SOWs Respuestas a RFP Planes de cuenta Briefings de partnership Pitch decks Documentos de scoping de discovery Frameworks de engagement
LA GUÍA DE CONTEXTO
Lo que aportas. Lo que aporta Projan.
La propuesta es más afilada cuando el contexto del cliente y los supuestos comerciales son explícitos.
Qué llevar a la conversación
- • El brief del cliente, RFP o descripción de oportunidad
- • Lo que sabes del cliente (stakeholders, contexto organizativo, interacciones previas)
- • Tu solución propuesta en cualquier estado - a medio formar está bien
- • Orientación de presupuesto y restricciones comerciales
- • Trabajo previo relevante de tu firma, casos de estudio, declaraciones de capacidades
- • Timing: cuándo es la fecha límite, cuándo esperas empezar, cuándo necesita resultados el cliente
- • Firmas competidoras contra las que estás, si las conoces
Lo que aporta Projan
- • Preguntas que sacan a la luz necesidades y riesgos del cliente no expresados
- • Conciencia de modos de fallo comunes (afirmaciones no respaldadas, comercial vago, diferenciación débil)
- • Frameworks de estructura de engagement (entrega por fases, gates go/no-go, gestión del cambio)
- • Una propuesta estructurada como los equipos de compras quieren leerla
- • Exportación directa a tu CRM, herramientas de documentos o sistema de gestión de propuestas
SIN PROJAN
Lo que los equipos de BD hacen mal sin Projan
La propuesta se veía estupenda por escrito. El equipo de compras del cliente volvió con cinco preguntas que no habías respondido. El deal se fue al competidor que las había anticipado. Las propuestas se pierden por lo que falta, no por lo que está mal. El trabajo de Projan es encontrar lo que falta antes de que lo haga el cliente.
Propuestas más afiladas. Deals ganados. Escritas por tu equipo.
Projan ayuda a tu equipo a escribir la propuesta. Tu equipo es el dueño. El resultado: una propuesta en la que compras no puede hacer agujeros - porque los agujeros se cerraron antes de enviarla.
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