Fragt, was der Kunde wirklich braucht.
RFPs beschreiben, was der Kunde zu wollen glaubt. Projan fragt, was darunter liegt - und wie Ihr Angebot zeigt, dass Sie es sehen.
Business Development
Angebote gewinnen durch das, was Sie bemerkt haben.
Nicht nur durch das, was Sie geschrieben haben
Projan ist der Teamkollege mit der Rigorosität des Senior Partners, der die Lücke beim ersten Lesen erwischt hätte.
14 Tage kostenlos testen. Keine Kreditkarte nötig.
EIN DURCHGESPIELTES BEISPIEL
Ein Angebot, ehrlich geskopt
Ein mittelgroßer Hersteller will ein Operations-Mandat. Der Kunde denkt, das Lager sei der Engpass; Sie vermuten ihn weiter vorne. Projan strukturiert das Angebot so, dass die Discovery-Phase diese Hypothese validiert, bevor Sie sich auf eine Lösung festlegen - und macht das Change-Management-Risiko sichtbar, bevor der Einkauf es tut.
Am Ende hat das Angebot phasiertes Commercials, verteidigbare Scope-Grenzen und eine klare Antwort auf die Frage, die der Kunde noch nicht gestellt hat. Das ist der Unterschied zwischen einem Angebot, das gewinnt, und einem, das an die Kanzlei verliert, die es kommen sah.
WAS PROJAN BEITRÄGT
Business Development
Findet die Lücke vor ihnen.
Einkaufs-Teams finden die Lücken in Angeboten. Projan findet sie zuerst, solange Sie sie noch schließen können.
Schärft das Commercial.
Discovery-Phase. Implementierungs-Support. Erfolgskriterien. Projan strukturiert das Angebot so, dass der Preis eine klare Begründung hat.
WAS SIE PLANEN KÖNNEN
Dokumenttypen, die dieser Spezialist abdeckt
Jedes Artefakt, das ein Business-Development-Team wirklich braucht.
Angebote SOWs RFP-Antworten Account-Pläne Partnerschafts-Briefings Pitch-Decks Discovery-Scoping-Dokumente Engagement-Frameworks
DER KONTEXT-GUIDE
Was Sie mitbringen. Was Projan beiträgt.
Das Angebot wird schärfer, wenn der Kunden-Kontext und die kommerziellen Annahmen explizit sind.
Was Sie in das Gespräch mitbringen sollten
- • Das Kunden-Briefing, der RFP oder die Opportunity-Beschreibung
- • Was Sie über den Kunden wissen (Stakeholder, organisatorischer Kontext, frühere Interaktionen)
- • Ihre vorgeschlagene Lösung in jedem Stadium - halbfertig ist okay
- • Budget-Leitplanken und kommerzielle Constraints
- • Relevante frühere Arbeiten Ihrer Firma, Fallstudien, Capability Statements
- • Timing: Deadline, Startdatum, Kundenziel-Termin
- • Konkurrierende Firmen, falls bekannt
Was Projan beiträgt
- • Fragen, die ungenannte Kundenbedürfnisse und Risiken sichtbar machen
- • Bewusstsein für typische Angebots-Fehler (unbelegte Behauptungen, vages Commercial, schwache Differenzierung)
- • Frameworks für Engagement-Struktur (phasenweise Lieferung, Go/No-Go-Gates, Change Management)
- • Ein Angebot, so strukturiert, wie Einkaufs-Teams es lesen wollen
- • Direkter Export zu Ihrem CRM, Dokumenten-Tools oder Proposal-Management-System
OHNE PROJAN
Was BD-Teams ohne Projan falsch machen
Das Angebot sah im Text großartig aus. Das Einkaufsteam des Kunden kam mit fünf Fragen zurück, die Sie nicht beantwortet hatten. Der Deal ging an die konkurrierende Firma, die diese Fragen vorhergesehen hatte. Angebote verlieren durch das, was fehlt, nicht durch das, was falsch ist. Projans Aufgabe ist es, das Fehlende zu finden, bevor der Kunde es tut.
Schärfere Angebote. Gewonnene Deals. Geschrieben von Ihrem Team.
Projan hilft Ihrem Team, das Angebot zu schreiben. Ihr Team besitzt es. Das Ergebnis ist ein Angebot, in dem der Einkauf keine Löcher findet - weil die Löcher vor der Abgabe geschlossen wurden.
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